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軸承銷售的感受
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軸承銷售的感受

軸承銷售的感受
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幾天前的中午,電話響起,家印刷企業找到了我。在正常詢問非標軸承尺寸後,從他言語中我意識到他對質量問題存在嚴重的擔憂。作為第次業務往來,我覺得必須讓其了解我們的企業,和企業的誠信。我也需要了解這個企業為何在尋找貨物時出現這種不同尋常的擔憂。
   原來這企業在近期年度維檢設備,選購批非標軸承時被家廣東軸承商的略低價位商品所吸引。企業采購在得到軸承商報價後詢問了市場上同類商品價格。發現這個軸承商所提供的價格比市場上的價格平均每種型號都低了百分之5至百分之10。以為得到了利益,隨後決定與之交易。當時軸承商在宴請企業采購後,提出個更讓企業采購欣喜的交易方案。那就是如果在交易時采購能讓企業不要求發票,那價位可以再適當降低。同時他還用自己的信譽保證在交易發生後采購能得到定好處。企業采購受自己私利的驅使下,隻簡單簽下了張購銷合同就與之發生幾萬的非標軸承交易。
   當交易完成,所購軸承經由檢測維修使用於部分機械設備。維修人員在設備空載下測試機器,發現運作比較正常,交付生產。開始停止剩餘設備進行維修。這時企業的生產訂單移上已檢修完成設備進行生產。由於生產訂單大都有合同時間限製,這些設備像平常樣24小時運轉。開始2天切生產正常。印刷出來的產品也基本合格。2天以後設備存在不同程度的變像。開始是設備操作人員因為印刷出來的產品在套色上有細微走位而頻密的微調機器。到後來微調已無法滿足誤差,設備工作噪音也隨著增加。生產不得不停下!換回未檢修設備生產。企業因此在工期上延誤。檢修人員隨即對設備重新拆檢,發現軸承基本報廢。
   所以有了幾天前的擔憂和無奈。我對這家企業的回訪時,仔細詢問了損壞軸承的情況。幾乎軸承損壞的各種形式都有。剝離,卡傷和保持架損傷是主要現象。在不到10天的運作裏!出現的這些損傷可以斷定。軸承存在硬度不夠,精度不夠等。說到底這些隻是有著軸承外表的廢鐵。
   聽完他們企業經理對於這件采購事件的介紹。我急切的不是想讓他到我這購買軸承。我急切是的想讓他知道些軸承的基本選購方法,還有對軸承這種精密性配件的重視。往往企業遭受的損失就是因為購買了“劣質軸承”所導致的。如果機械行業的執行者們都能認識到軸承這種運動根本的重要!那以後這樣的事情就會減少。“劣質軸承”將沒有“錢圖”。中國的製造業和機械行業離開了“劣質軸承”發展前景才會更好。願大家擦亮雙眼,起抵製“劣貨”。
   我現在做的非標軸承。把軸承的質量放到第位,能把自己的產品銷往全國。我總覺得我們在銷售自己的非標軸承的時候,我們有自己的品牌有著自豪。我們終希望就是能擁有這種足夠的自豪。
 

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